Por Que Alguns Assuntos Vendem (E Outros Não)

Opa, aqui é o Lucas do Email para E-commerce — hoje a gente vai direto ao ponto em um dos temas mais subestimados — e, ao mesmo tempo, mais mal utilizados — no e-mail marketing: Assunto e Preview Text.

Esse é um daqueles tópicos que todo mundo acha que domina, mas quase ninguém usa direito. E quando você entende de verdade como esses dois elementos funcionam, a conversão sobe imediatamente.

Vamos destrinchar isso aqui com profundidade — e sem firula.

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Você está segmentando sua base de contatos corretamente? Talvez você esteja complicando demais algo que deve ser simples. Veja o que fazer no conteúdo abaixo:

Certo, agora vamos para o que interessa, pegue seu café e bora, porque hoje vamos mergulhar em…

O Verdadeiro Papel do Assunto e Preview Text

Tem algo que pouca gente entende:

Muita gente ainda olha para a taxa de abertura como o termômetro de sucesso.
Mas quando você cria conteúdo de valor, manda com consistência e educa o leitor ao longo do tempo, o jogo muda completamente.

O objetivo não é ter pessoas abrindo seus e-mails por causa do assunto.
O objetivo é ter pessoas abrindo seus e-mails por causa da sua assinatura.

O nome do remetente vira o fator decisivo.

Acontece com você, com grandes marcas e com qualquer operação de e-mail que faz conteúdo bem-feito: uma vez que o leitor reconhece o valor, ele abre tudo — independente do assunto.

Então se o assunto não é para gerar abertura…
qual é o papel dele?

Simples:

→ O assunto e o preview existem para preparar o terreno para a compra.

Eles alinham expectativa, criam intenção, reduzem resistência e deixam o leitor “no clima” certo antes do primeiro scroll.

Em testes que rodamos, certos Assuntos + Preview Text geraram 3x mais receita do que outros, mesmo com taxa de abertura idêntica.
Por quê?

Porque o assunto e o preview text moldam o contexto mental antes do clique.
E isso altera a probabilidade de compra dentro do e-mail.

Como Criar Assuntos Que Vendem

Pense no assunto como headline.
Rápida, limpa e com uma pitada de curiosidade.

A regra-base:

Assunto ideal = 2 a 5 palavras + Letras Maiúsculas + 1 OU 2 emojis

Simples.
Visualmente impecável.
Constrói expectativa sem entregar tudo.

Exemplos:

• Um Toque de Sol ☀️

• Mito. Derrubado. 👀

• Eles Chegaram 🤩

• É Literalmente Tão Fácil Assim… 🤣

Repare que todos têm o mesmo DNA:

• pequenos

• fáceis de ler

• criam intriga

• deixam o leitor “na beira” do clique

• não explicam tudo — só o suficiente

Como Criar Preview Text Que Continuam a Venda

O preview text é como uma “segunda chamada”.

Regra básica:

1 frase curta + pontuação normal + termina com “…”

Ele expande a curiosidade sem entregar toda a informação.

Exemplos fortes:

• Isso nem deveria existir, mas virou best-seller…

• Disponível — mas o último lote esgotou em 24h…

• Se você quer os fatos reais, estão aqui…

• (e o próprio PT desse e-mail)

O preview text deve sempre:

• dar continuidade ao assunto

• reforçar o motivo do clique

• abrir um loop mental

• pavimentar a intenção de compra

Por que isso importa tanto?

Porque o melhor assunto do mundo não salva um conteúdo ruim.
E o melhor e-mail do mundo não converte bem se o leitor entra sem expectativa.

O equilíbrio perfeito é:

Conteúdo excelente → Consistência → Assunto Preview que “armam” a compra

Esse é o trio que transforma operações medianas em máquinas de abertura + clique + conversão.

📌 Ping de Conteúdo

• Crie designs de e-mails em 5 minutos: Não dependa de uma estruturar mirabolante para criar e-mails que convertem.

• Escreva copies de e-mails que vendem: Para de perder tempo e dinheiro com estruturas que não fazem você ter bons resultados com e-mail.

• Chame a atenção dos seus contatos para o que interessa: Faça designs que convençam e vendem!

E é isso por hoje! Obrigado por chegar até aqui. Se você gostou desta newsletter, espalhe esse conhecimento - compartilhe https://emailparaecom.com.br/ com donos e profissionais de marketing de e-commerce. Convide-os a se inscrever. Até a próxima semana! 🚀

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Nos vemos na próxima edição. Abraço,

🤘 Lucas Saffaro